世界一金になったレター ウォールストリートジャーナルが発行したDMに載っていた 「two young man」というタイトルのレターが、 世界一売り上げを出したセールスレターと言われています。 （※ウォールストリートジャーナルは、ダウ・ジョーンズ社が発行する…

最近回している案件で、 よくクライアントに勝手に過剰サービスをするのですが （性格上気になることがあるとすぐ提案してしまうので） 日本人の「恩を返す」という性格上 勝手に私がしただけなのに 何を思ったのかお客様が 契約をしてくださったり別のお客…

事業を始めたばかりのときには、失敗がつきものです。 いくつか事業の案があるならば、 優先順位をつけて、まずは1つ目の事業に集中すること。 ある程度のゴール（売上、知名度、実績）を決めて達成したならば ここで一旦考える必要があります。 「このまま…

自分で仕事していると、たまにすごい人と出会うことがあります。 既存顧客のルートがあるわけじゃないので、 毎日毎日新規開拓。。。新規開拓。。。 リストもどんどん減っていくので なにかあればすぐ「紹介してください！」「一度ご挨拶させてください！」 …

自営業をしていると、一番困ることが 営業の仕方があまりわからないということです。 会社員歴が長い人や同じ業界で独立した人はあれですけど、（語彙力、笑） 新しい業界で独立した人や営業をやったことがなかった人にとっては 『商談』 という言葉がとても…